Rúbrica Analítica para la Elaboración de una Cotización de Exportación Técnicamente Sustentada

Esta rúbrica evalúa la capacidad del estudiante para elaborar una cotización de exportación con base en el cálculo exacto de costos, análisis competitivo y comunicación efectiva, integrando criterios de Diversidad, Equidad e Inclusión (DEI). Cada criterio se valora en tres niveles de desempeño para identificar fortalezas y áreas de mejora.

Criterios de Evaluación	Excelente	Bueno	Bajo
Exactitud en el cálculo de costos Precisión en el uso de fórmulas dinámicas y datos reales para determinar la estructura de costos.	Los cálculos son totalmente precisos, con fórmulas correctamente aplicadas y datos actuales de mercado perfectamente integrados.	Los cálculos son mayormente correctos, con alguna pequeña imprecisión en fórmulas o en la actualización de datos de mercado.	Los cálculos presentan errores frecuentes o uso incorrecto de fórmulas y datos desactualizados o irrelevantes.
Viabilidad de la cotización para el cliente Análisis comparativo con ofertas de la competencia y consideración de las necesidades del cliente.	La cotización demuestra clara viabilidad y competitividad, con análisis exhaustivo de mercado y adaptación a las condiciones del cliente.	La cotización es viable y competitiva, pero el análisis de competencia o adaptación al cliente es parcial o poco profundo.	La cotización no considera adecuadamente la competencia ni las necesidades del cliente, comprometiendo su viabilidad.
Calidad técnica del archivo Excel Uso efectivo de fórmulas dinámicas, organización y claridad en la presentación de datos.	Archivo Excel impecable, con fórmulas claras y dinámicas, estructura organizada y presentación visual profesional.	Archivo Excel funcional, con fórmulas correctas pero con organización o presentación que puede mejorarse.	Archivo Excel desorganizado, con errores en fórmulas o presentación poco clara que dificulta su comprensión.
Formato y completitud de la Factura ProForma Correcto uso del formato estándar y detalle completo de la información requerida.	Factura ProForma cumple completamente con el formato estándar y presenta toda la información necesaria de forma clara.	Factura ProForma cumple con el formato básico pero presenta omisiones menores o detalles poco claros.	Factura ProForma incompleta, con formato incorrecto o información insuficiente que afecta su validez.
Argumentación y claridad del informe ejecutivo Comunicación efectiva dirigida al Gerente General, con recomendaciones fundamentadas.	Informe claro, estructurado y persuasivo, que comunica de manera efectiva las recomendaciones y justificaciones técnicas.	Informe comprensible con recomendaciones adecuadas, aunque con falta de profundidad o estructura en algunos puntos.	Informe confuso, poco estructurado o con recomendaciones poco fundamentadas que dificultan la toma de decisiones.
Análisis de competitividad en el mercado internacional Evaluación del posicionamiento y ventajas frente a competidores internacionales.	El análisis es detallado y fundamentado, identificando claramente ventajas competitivas y posibles desafíos del mercado.	El análisis cubre aspectos relevantes de la competitividad, pero de forma superficial o incompleta.	El análisis es limitado o ausente, sin considerar adecuadamente a los competidores o el entorno internacional.
Consideración de Diversidad, Equidad e Inclusión (DEI) Incorporación de criterios DEI en la propuesta y comunicación.	La cotización y el informe integran explícitamente principios DEI, considerando diversidad cultural, equidad de acceso y lenguaje inclusivo.	Se reflejan algunos aspectos DEI de forma implícita o parcial, con oportunidad para una integración más profunda.	No se evidencia consideración alguna de DEI en los documentos presentados.
Viabilidad financiera para la empresa Evaluación del impacto económico y rentabilidad de la cotización para la organización.	La propuesta garantiza rentabilidad y sostenibilidad financiera, con análisis claro de costos y beneficios para la empresa.	La propuesta es viable financieramente, aunque el análisis de rentabilidad es básico o con ciertas incertidumbres.	La propuesta no asegura viabilidad financiera, con falta de análisis o riesgos económicos significativos no abordados.

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