Rúbrica Analítica para Evaluar la Elaboración de una Cotización de Exportación Técnicamente Sustentada

Esta rúbrica evalúa la capacidad del estudiante para elaborar una cotización de exportación con cálculo preciso de costos, análisis de viabilidad competitiva y comunicación ejecutiva clara. Se considera el uso adecuado de herramientas Excel, el formato formal de la factura ProForma y la calidad del informe ejecutivo dirigido a nivel gerencial.

Criterio	Excelente	Bueno	Aceptable	Bajo
Exactitud de cálculo de costos	Los cálculos de costos son totalmente precisos y basados en fuentes de mercado actualizadas; todas las fórmulas están correctamente aplicadas sin errores.	Los cálculos son mayormente precisos con mínimas imprecisiones menores; las fórmulas en Excel funcionan correctamente en su mayoría.	Los cálculos presentan algunas imprecisiones relevantes o desactualización en fuentes; algunas fórmulas tienen errores que afectan resultados.	Los cálculos son erróneos o carecen de respaldo en fuentes reales; las fórmulas están mal aplicadas o ausentes.
Viabilidad de la cotización para el cliente frente a la competencia	La cotización demuestra una clara ventaja competitiva y es viable para el cliente, considerando precios y condiciones comerciales realistas y atractivas.	La cotización es viable y competitiva, aunque con algunas áreas de mejora en precio o condiciones frente a la competencia.	La cotización es poco competitiva o presenta dudas sobre su viabilidad para el cliente en comparación con ofertas similares.	La cotización no es viable ni competitiva, con precios o condiciones que descalifican su aceptación por el cliente.
Calidad técnica de la cotización en Excel	El archivo Excel está organizado, con fórmulas dinámicas bien estructuradas, uso adecuado de funciones y facilidad para actualizar datos.	Excel presenta buena organización y uso de fórmulas, aunque con pequeñas dificultades para actualización o comprensión.	El Excel tiene estructura básica, con fórmulas limitadas o mal configuradas que dificultan su uso dinámico.	El Excel carece de fórmulas dinámicas, está desorganizado o incompleto, dificultando el análisis y actualización.
Formato y completitud de la Factura ProForma	La Factura ProForma cumple con el formato estándar internacional, contiene toda la información requerida y está correctamente presentada.	La Factura ProForma está completa, con formato adecuado pero con detalles menores que podrían mejorarse.	La Factura ProForma presenta información incompleta o formato parcialmente incorrecto que afecta su validez.	La Factura ProForma está incompleta, con formato incorrecto o ausente que impide su uso formal.
Argumentación del informe ejecutivo	El informe está redactado con claridad, coherencia y precisión, utiliza lenguaje técnico apropiado para nivel gerencial y justifica recomendaciones con base sólida.	El informe es claro y coherente, aunque con algunas imprecisiones o lenguaje menos técnico; justifica recomendaciones adecuadamente.	El informe presenta falta de claridad, estructura débil o argumentación poco sustentada para un público gerencial.	El informe es confuso, desorganizado o carece de argumentación coherente, inapropiado para comunicación ejecutiva.
Integración de análisis de competitividad en la cotización	Incorpora en forma explícita y detallada un análisis comparativo con la competencia que apoya la estrategia de precios y condiciones.	Incluye análisis de competitividad general que sustenta la cotización, aunque con menor profundidad o detalle.	Presenta un análisis de competitividad superficial o incompleto que limita la comprensión de la posición frente a competidores.	No incluye análisis de competitividad o es irrelevante para la toma de decisiones.
Uso adecuado de fuentes reales de mercado	Utiliza múltiples fuentes confiables y actualizadas que respaldan todos los elementos del costeo y la cotización.	Emplea fuentes confiables pero con menor variedad o actualización limitada en algunos elementos.	Utiliza pocas fuentes o algunas poco confiables, con impacto en la calidad del costeo.	No utiliza fuentes reales o las fuentes usadas no son confiables ni pertinentes.
Presentación general y formato del entregable	Los documentos están impecablemente presentados, con formato profesional, coherente y sin errores ortográficos o de formato.	Presentación adecuada con mínimos errores de formato o estilo que no afectan la comprensión.	Presentación básica con errores visibles en formato o redacción que afectan ligeramente la calidad.	Presentación pobre, con errores significativos que dificultan la lectura y comprensión.

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