Principios de Marketing: Estrategias y Herramientas para la Gestión Comercial
Creado por Pablo E.
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Descripción del Curso
El curso "Principios de Marketing" está diseñado para ofrecer una comprensión integral y aplicada de los fundamentos del marketing dentro del contexto empresarial actual. Abordará desde la definición y diferenciación del marketing frente a otras disciplinas comerciales, hasta el análisis profundo del entorno que influye en las decisiones estratégicas de las organizaciones.
Está dirigido a estudiantes universitarios de Economía, Administración y Contaduría que deseen adquirir competencias sólidas para identificar oportunidades de mercado, comprender el comportamiento del consumidor y diseñar estrategias efectivas de mercadotecnia. La metodología combina exposiciones teóricas, análisis de casos reales, actividades prácticas y debates para favorecer un aprendizaje significativo y contextualizado.
Al finalizar el curso, los estudiantes serán capaces de analizar el macro y microentorno empresarial, segmentar mercados con base en criterios claros, diseñar perfiles de consumidores ideales y aplicar los elementos de la mezcla de marketing para optimizar la comercialización de productos y servicios, contribuyendo así a la creación de valor y a la fidelización de clientes.
Objetivos Generales
- Definir y diferenciar el concepto de marketing en el contexto empresarial contemporáneo.
- Examinar las variables del macroentorno y microentorno que influyen en las estrategias de marketing.
- Aplicar técnicas de segmentación y análisis del comportamiento del consumidor para la toma de decisiones.
- Diseñar estrategias efectivas del marketing mix, incluyendo producto, precio, plaza y promoción.
- Evaluar y seleccionar canales de distribución y herramientas promocionales adecuadas para diversos mercados.
Competencias
- Analizar y diferenciar conceptos fundamentales del marketing en relación con ventas y publicidad.
- Identificar e interpretar las variables del macroentorno y microentorno que afectan las decisiones comerciales.
- Aplicar criterios de segmentación de mercado para definir un mercado objetivo específico.
- Desarrollar perfiles de clientes ideales basados en datos de comportamiento y segmentación.
- Diseñar y evaluar estrategias integrales del marketing mix en función de objetivos comerciales.
- Seleccionar canales de distribución y herramientas promocionales adecuados para diferentes productos y servicios.
Requerimientos
- Conocimientos básicos de administración y economía.
- Acceso a herramientas digitales para investigación y análisis de casos.
- Material de lectura proporcionado por el docente y acceso a bibliografía complementaria.
- Habilidades básicas en comunicación oral y escrita para presentaciones y debates.
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